お金を燃やして作ったB 2 Bプラットフォーム会社は成長が早いですが、砦が低いので、資金が追いつかないと、チェーン全体が崩れてしまいます。大部分のB 2 B会社は、やはり安定しています。上がってきたら流量を収穫しないでください。正確な流量をコントロールし、データ分析を徹底し、サプライチェーンサービスを堅固にし、B 2 Bエレクトビジネスプラットフォームの駆動戦略をより強固にする。
流量：精確な流量を取得し、本の効果を下げる。
流量といえば、多くのB 2 Bユーザーが疑問を持っているかもしれません。B 2 Bは一番避けられているのは上がってきたら流量を収穫するということですか？
ここで雲職人がまず明確にして、B 2 Bのをします。「あなたはすべての人を必要としません。」
中国の13億人の人口にもかかわらず、市場規模は無限大ですが、あなたの目標とする人の群れは一部しかないです。B 2 B企業は流量のこの絵の大餅をやめてください。
この時代、情報は爆発しましたが、パニックにならないように、厳しい大市場の環境で流量を得るための要求は確かに高くなりました。内容は希少ですが、ターゲットユーザーが必要とするコンテンツを作り出すかどうかがポイントです。
ユーザーを研究するのは最も根本的です。ユーザー画像は強力なコミュニケーションツールであり、目標ユーザーが利害関係者の目標を常に一致させることができることを明確にする。
B 2 B企業がユーザー画像を描くソース：
1.潜在/既存顧客アンケート調査
2.潜在/既存の顧客に対するインタビュー：ちょっと面倒ですが、顧客に自分が重視されていると感じさせます。
3.内部データ発掘分析：合理的なデータ埋立点、取引先の行為の背後にある原因を分析する。
4.販売チームインタビュー：最も成功した販売者の経験技術をコピーして普及させる。
5.会社のトップインタビュー：彼らは独特な考えを持っているかもしれません。
6.お客様の成功チームインタビュー：お客様とずっと付き合っている人で、お客様を一番よく知っています。
7.公開/有料データ分析報告
8.同業交流（会議／非公式）
Bエンド市場では、自分が直面しているのは一人ではなく、一群の人たちだと気づくはずです。このグループは様々な組織関係を持っています。あなたが考えている内容は一人のためのものではなく、一つの企業やグループの特性を満足させるためのものです。
B 2 Bの観点から、利益と感情は、ほとんどの産業者の基本的な訴求です。商売は低周波なので、利益がないと産業人の積極性を引き出すのは難しいです。
経済学の心理の中でいつも彼に利をあげることに言及して、これも世界で最も偉大な商業のモードです。Bで客を得るということは、社長たちの関心の価値を伝えることです。
例を挙げます
企業の社長が関心を持っているのは収益とコストです。もし彼らに伝えた内容は：私達の製品を使って業務効率を高めて、従業員を楽にします。それはうそですよ。実は正確な価値伝達は：私達の製品を買ったら、会社全体の業務効率を高めることができます。以前は7人で完成した仕事が必要でした。私達の製品を使って、すべての業務の流れを自動化した後、一人で管理すればいいです。そして、人工操作を免れて、データの入庫ミス、単子漏れなどの状況を避けることができます。コストは、人工的な操作によるミスを減らすことができますので、相手がどのような役割をしているかを確認し、どのような内容でどのような価値を伝えるかを選択します。
B 2 B企業価値伝達の戦略：
1.痛みからお客様を励まし、興味を喚起する――一番いい位置はあなたのタイトルです。
2.細分化企業、個人が獲得できる収益。
3.利益関係者の利益衝突を説明して共通認識を構築する。
4.あなたの製品/サービスの収益を紹介します。
5.それらの収益がより真実に見えるように、製品/サービスの特性を展示する。
初期の流速配当を守って、丸で寝転んでお金を稼ぐ時代はほぼ終わった。各コースには人がいます。B 2 B企業はカーブして車を追い越すべきです。目標ユーザー画像を明確にして、正確に出力して流量を獲得するのが優勢です。精细化の运営のB 2 B电気商取引プラットフォームは上流に调达コストを下げることができて、下流ももっと良いのはユーザーを引きつけて、初歩的に企业の要した降本の増加効果を达成することができます。
データ：大データシステムに埋め込み、潜在価値を解放し、サプライチェーンの「四流」を改善する。
流量取得後、大量の顧客情報データ、製品データ、市場データをプラットフォームに導入し、もし乗り換え駅にシステム化されたものがないなら、これらのデータを全体的に分析すると、これらのデータは価値のない氷のような冷たい数字しかないです。
B 2 B企業はビッグデータ戦略を構築し、データから業界市場構成、細分市場特徴、消費者ニーズ、競争者状況など多くの要素を理解し、業界データの広さと深さを広げ、ビッグデータシステムを組み込んだB 2 Bプラットフォームはデータの潜在価値を十分に刺激することができる。B 2 Bの電気商取引企業の視野に入って、大きなデータを融合させ、豊富な大データシーンと精密化のデータ運営に頼って、伝統的なサプライチェーンにおける売買コミュニケーション方式、流通コスト、資金整合効率、情報流通などの重要な一環に改善してくれます。つまり、伝説的なサプライチェーンの「四流」（商流、物流、資金流、情報流）です。
数商雲はビッグデータの発展傾向に応じて、B 2 Bの電気商取引のサービス価値を拡大し、業界の先進的な大データ処理技術アーキテクチャを採用して企業レベルの大データシステムを構築し、システムはPB級の構造化、非構造化、流動式データの処理をサポートし、リアルタイムで精確なマーケティング、各種セルフサービス、データ内外部共有などの業界の大規模な応用をサポートし、B 2 Bのサプライチェーン「四流」に備えています。体の改善：
商流：B 2 Bエレクトビジネスプラットフォームに大データシステムを埋め込み、プラットフォームの商品情報とユーザーデータを快速にマッチングさせ、伝統的な商売の重厚感を改善し、取引の利便性を促進する。
物流：B 2 B電気商は大データシステムを通じて物流を急速に規模化し、伝統的な流通ルートの中の多くて複雑な中間ルートの階層を圧縮し、物流倉庫の効率と配送のスピードを高める。
資金の流れ：B 2 B電気商取引プラットフォームのビッグデータシステムは、ユーザーの大量取引行為の発掘と分析に基づいて、信用の評価システムを確立し、サプライチェーンの下流の顧客にサプライチェーン金融サービスを提供し、サプライチェーン全体の資金整合と回転がアップグレードされ、資金総コストが下がる。
情報の流れ：B 2 Bエレクトビジネスの情報に対する貢献価値は主にエレクトビジネスが大量の市場データ及びユーザーデータを急転させ、大きなデータを沈殿、発掘と分析した上で、情報の非対称性を効率的に伝達し、情報の透明度を高め、更に異なるエリア間で情報の非対称性をためらって生じる価格差異を段階的に改善することにある。平たく塗る。
サービス：B 2 B電気商取引プラットフォームワンストップサービス、増値空間の推進
周鴻〓さんは「転覆者」の中で、プラットフォームとはどういう概念ですか？皆さんは圧力の原理を学んだことがあります。もしあなたの資源は会社の資源が非常に限られています。今日は象を押しに行きます。両手を広げて押しても、押しても動かないかもしれません。しかし、柔らかいところを見つけられます。針でそれを刺しても象を刺すことができます。
B 2 Bのサプライチェーンは同じ理屈で、市場需要の最も「ソフト」な点から始まり、倉庫、物流、金融を切り口として、インターネットを通じて下流の顧客のワンストップ購入の切実な需要を満たし、顧客の粘りを強め、有料ユーザーの転化率を高め、流量から価値への変化を実現する。産業は新たな価値を創造し、電気商取引プラットフォームのビッグデータでマーケティングを促進し、本質的に付加価値空間を推進する。
倉庫保管サービス：
B 2 Bプラットフォームの標準品属性はいずれも品質体積が大きく、最も直面している問題は記憶の困難度が高いことであり、プラットフォームはWMSシステムを建設することによって保存の可視化とインテリジェント化を実現し、商品の移動と流通を統一することができる。お客様にワンストップのストレージサービスを提供することで、倉庫の管理効率を高めるだけでなく、お客様の購買コストを低減し、お客様の購買体験を改善することができます。
倉庫保管サービスの展開は、企業は一般的に自分で倉庫を建てたり、第三者の倉庫と協力する方式を通して、現在市場で企業が倉庫保管アウトソーシングの形式を選ぶことが多いです。
1、大多数の企業の生産経営活動または市場需要は時間的な変動があり、自己建築倉庫の量に固定性があり、資源の浪費が存在する可能性がある。
2、大部分の企業にとっては、自営倉庫の「地理位置選択」の制限要素が多く、倉庫の数量が限られていて、区域内の倉庫建設は優勢がありますが、全国範囲で倉庫の建設コストが大きすぎて、物流効率が低いです。
物流サービス：
お客様にとって、電商プラットフォームが提供するワンストップ倉庫物流サービスはお客様の購買コストを低減し、物流サービスをより便利にします。これは逆にプラットフォームの取引量を刺激します。電気商プラットフォームにとって、WMSシステムの基礎の上で、電商プラットフォームはインターネット技術とビッグデータを通じて物流を急速に規模化し、伝統的な流通ルートの中で多くて複雑に圧縮することができます。の中間チャネル階層は、物流効率と配送速度を高め、コストを低減し、サプライチェーンの価値を高める。
「インターネット＋物流」は現在主流の物流サービスモードであり、企業は統一計画を管理し、運送の仕事を第三者の物流会社にアウトソーシングし、運送管理プラットフォームを通して全過程を監視し、各キャラクターをリンクし、情報共有、業務提携を実現する。
サプライチェーン金融サービス：
サプライチェーン金融はB 2 Bプラットフォームの標準装備として、いずれの収益ポイントの「物語」であっても、あるいはB 2 Bの実際の発展においても、すでにサプライチェーンの重要な一環として見なされています。
サプライチェーン金融は実際の取引背景に基づいて展開される金融活動であり、実質的にはチェーン内のメンバーが流動資産を活動するのを助ける。その最大の目標はサプライチェーン内部の資金効率を向上させ、最終的には多方面でウィンウィンの効果を達成することです。
中国の中小企業の数は巨大ですが、自身の経営規模はまだ小さいので、経営に合致する銀行からの信用を得るのは難しいです。一般的に融資難に直面しています。中小企業の風コントロールコストが高すぎて、資金の年化コスト率は11%ぐらいで、さらに高くなり、資金チェーンの緊張を引き起こしました。。このため、サプライチェーンの金融サービスの広い発展の見通しが決定されました。
B 2 Bエレクトリック企業が金融業務を展開する最も著しい利点は、新たな事業の成長点を獲得し、サービス費用を徴収することによって、余分な収入を得ることである。潜在的な収入の増加点を除いて、金融サービスはプラットフォームのサプライチェーンと生態に対しても粘着作用を発揮します。B 2 Bのサプライチェーン金融は次第にB 2 B取引をこじらせる革新的な支点となり、サプライチェーン金融はエレクトビジネスプラットフォームを中心に、実在の貿易をベースに、資金フローを通じて取引をこじ開け、総合サービスによってデータを形成し、データから低コスト風コントロールシステムを構築し、資金コストを下げることをサポートし、取引規模のスクロール式に成長する産業チェーンの閉ループを形成する。
何か足りないですか？駆動戦略のグリップは何ですか？
B 2 Bの電気商取引企業にとって流量は前提であり、データは基礎であり、サービスは核心価値があり、戦略目標は遠大であるが、プラットフォームの基礎が不足しており、着地は比較的難しい。これを駆動するには完全な電気商取引解決方案、ワンストップ式の電気商取引プラットフォームシステムが必要である。
数商雲は長期サービスB 2 B企業が蓄積した業界経験に基づいて、最近の業界動向を融合させ、数多くの効果的な運営方案を吸収し、B 2 B企業の核心問題を解決するための業界解決方案を構築し、伝統企業が上下下流とライン下の各役を効果的に統合し、全ルート、全ライフサイクル、全チェーンの電子商取引システムを構築することを助けます。雲貿B 2 Bプラットフォームと数商雲大データBIシステムはシームレスにドッキングでき、B 2 Bプラットフォームの海量データ処理、分析と掘削能力を実現し、プラットフォームの顧客に商業知能決定能力を提供すると同時に、B 2 Bプラットフォームの産業ビッグデータ価値を創造しました。
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